主攻案件憑估考量與具備的條件

1.市場普遍性：中價位〈4~5佰萬10年以下之房子〉較熱門買主較

多，成交較快速化能力強。

2.區域獨特性：較希有之物件如：學區、車站、公園、市場旁、

或附裝璜、建材較佳者……。

3.價格優越性：價格為本區較便宜或價格低於市場行情。

〈因没有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格〉

4.業主急迫性：業主配合度高，服務費高且好回收，業主非賣不

可。如：貸款問題、將拍賣、移民、工作地點變動、離婚、分財

產……….。

5.投資增值性：有增值空間。

如：政府大型規劃，土地重劃、區段徵收、捷運高鐵開路。

〈財團企業區域性投資如興建百貨公司、商業大樓……〉。

6.專員的專業性：從業人員的敏感度與自信心。對於市場的動態

走向與行情的了解。

如：增值稅減半，農發條例的修整。銀行利率調整……。

專員的動作：修正現有案件價位的調整，屋主的配合度〉開發可

賣的案件。

專員的態度：態度從容，不急不徐。服務誠懇、服裝整齊，專業

的表現，永不放棄。

専員的注意：簽回之案件如廣告反應佳，行銷帶看佳，業主常來

電，那便是冒泡的前兆。需速速運作業主鋪路經營，準備冒泡

〈別讓行銷失望哦！〉